從羅永浩直播直播帶貨看短信群發的優劣勢！

最近，有一件事情在網上傳的沸沸揚揚，甚至幾次沖上微博熱搜，那就是錘子科技的創始人羅永浩開始直播帶貨，羅永浩從新東方的老師到先后創建牛博網、老羅英語培訓學校、錘子科技。作為中國互聯網上的第一代網紅，開始了直播帶貨之旅自然會引起網友們的關注。其實我并不關心羅永浩會在直播行業掀起如何的腥風血雨，我更關心從羅永浩直播帶貨來看短信群發行業的優劣勢。

從羅永浩直播帶貨看群發行業的優劣勢，我們首先要看企業直播的四大目的：增加知名度；獲取用戶信息；刺激第一次購買；清倉。

企業參與直播最大的目的就是品牌的曝光度，以羅永浩直播帶貨的60萬坑位費，買的其實就是產品的曝光度，在直播當中，很多人即使不買，也會看到品牌，增加品牌的信任度。

第二就是獲取信息，直播帶貨最顯著的特點除了流量大，價格便宜也是一大顯著點。為什么有的企業即使虧本也要上直播呢？因為有的企業除去為了增加品牌的知名度，還需要獲取客戶的信息，方便以后做短信群發營銷。在一些大型活動開始之前，這些企業也會通過短信群發通知客戶，達到一個活動預熱的目的。

第三就是刺激第一次購買，為什么直播能刺激第一次購買呢？因為除去主播推廣的產品價格極具性價比以外，整個直播的活動氛圍也很重要，李佳琪的“買它，買它”就是為了增加直播間的活動熱度。在羅永浩直播帶貨的第一款產品“小米巨能寫”筆就是刺激沒有用過小米的產品的客戶產生下次購買的興趣。如果你知道一些目標客戶的聯系方式，短信群發也能達到這個目的。

第四就是清倉，直播賣貨的另一目的就是為了品牌清倉，現金回流。短信群發其實也有這一功能，我們經常我看到我們在電商平臺購物以后，會收到企業發過來的邀請確認收貨的短信，這也是為了清倉回現金流。相對于來說，直播帶貨清倉會更快，但短信群發清倉回現金流更加精準。

整個來看，短信群發對于直播來說，劣勢是沒有直播曝光度大，沒有直播的流量大，但短信群發的優勢是更加精準，對營銷活動整個節奏更容易把控，價格也相比直播更加便宜。

如果能把直播與短信群發這兩個工具相加起來一起使用，肯定是比單一用某個工具做營銷，效果會更好！